农产品订单减少、销路有限咋办 这场会一口气带

  这种田间地头、男女老少齐上阵的场景,在虞城已经持续了400多年。据《虞城县志》记载,明朝万历年间,惠楼山药即为贡品。

  “从我记事儿起,村里家家户户都种山药。”接受采访的老惠刚从山药地里回来,裤子上沾的都是土,一双手也没来得及洗。

  现在正是刨山药的好时机,霜降过后,等到山药藤枯得差不多了,再开挖,这样挖出来的山药可以长久存放。这是惠楼村祖祖辈辈总结下来的经验。

  据《虞城县志》记载,明朝万历年间,惠楼山药即为贡品,距今已有400多年历史。

  那时候的他,还经常跟着父亲,把山药拉到集市上售卖,一条街走过去,卖山药的人他大多数都认识,都是村里的乡亲。

  在老惠十八九岁的时候,惠楼山药卖到县城的批发商手里,最高能卖到2.5元/斤。

  再后来,村里种山药的就越来越少了,到最后,山药变成了“顺带着”种的农作物,种的山药都只供家里人吃。

  “一是大家都出去打工了,地没人种;二是我们都是农民,不懂经营,山药虽好,但没人推广。”老惠回忆。而此时,焦作铁棍山药,声名渐起。

  2008年,老惠在常州一家工厂打工,因效益不好,他短暂失业了,于是萌生了返乡创业的想法。第一年,他种了不到两亩地的山药,平均一亩地收获1000斤。

  此后,山药的种植面积每年递增。他又对山药品种进行了优化培育,一亩地的产量从1000斤变成了3000斤。

  2018年,惠楼村村支书找到他,希望由他做领头人,成立农民专业合作社,带领20多家贫困户脱贫。几乎同一时间,碧桂园河南区域的扶贫团队找到了他,表示愿意对其进行基金、技术、品牌、拓展市场渠道等方面的支持。

  在全国9省14县对33.6万贫困人口进行帮扶,虞城县就是14个帮扶点之一。彼时的虞城有两万多户、4万余人尚未脱贫。

  “一个村就是一家人,我也想带动村里的爷们儿(村民)增产增收。”合作社成立了,带动了村里20多户贫困户。老惠把技术教给他们,带领种植山药,同时雇用贫困人口干农活,助力乡亲脱贫。今年5月份,虞城县脱贫摘帽时,合作社帮扶的20多户贫困户,几乎全部脱贫。

  但老惠和其他种植山药的村民,很快走到了产业“瓶颈”。“今年我们种植了80亩的山药,现在到了丰收的季节,但订单量明显比往年少了。”

  除了周边县区,山药能不能走向郑州的批发市场、甚至省外市场呢?有同样疑惑的,不只是老惠一人。

  2014年,朱婧源回到虞城县利民镇大蔡庄村,承包了560亩地栽种玫瑰及其他经济作物,希望发展玫瑰种植产业。玫瑰产出稳定,但朱婧源很快也意识到产品的劣势。“我们发现,市场越来越认可‘品牌价值’,我们对产品有绝对的信心,但是品牌却一直没有叫响。”

  没有品牌和产业影响力,就意味着销路有限。增产不增收,成了农户眼前最大的问题。

  除了山药、玫瑰花之外,虞城还有很多特色扶贫农产品,比如红粘谷小米、酥梨、红富士苹果、蜜薯等,这些产业助力虞城实现了脱贫摘帽。

  在产业规模形成后,如何持续激发产业、农户内生动力,消费扶贫迫在眉睫。所谓消费扶贫,就是社会各界通过消费来自贫困地区和贫困人口的产品与服务,帮助贫困人口增收脱贫的一种扶贫方式。

  把产品卖出去之前,首先要了解的是市场需求。这也是碧桂园河南区域联合河南商报发起消费扶贫活动的原因。

  河南商报旗下的“郑州批发市场”微信公众号,聚集了河南近二十万的批发、物流领域的用户,其中有不少用户正是虞城农副产品的目标经销商。

  为了实现政、媒、企联动,在助力消费扶贫方面做一些实实在在的事情,11月14日,由河南商报、虞城县脱贫攻坚指挥部主办,虞城县商务局、碧桂园河南区域、“郑州批发市场”公众号承办的“《河南商报》助力消费扶贫——虞城产销对接会”在虞城举行。

  现场,河南商报把农户真正想要的资源带了过来:丹尼斯生鲜、家辉超市、鲜刻达超市、呆萝卜平台等相关负责人,以及来自万邦国际物流城、河南省水果行业协会等的30多家经销商来到虞城,助力消费扶贫。

  活动现场,虞城县各产品业态负责人对经销商进行了产品宣介和产品展示,、酥梨、蜜薯、山药、红粘谷小米、玫瑰花、菊花等虞城特色农产品摆满了展厅,各大经销商与种植户面对面对接、交流。

  “河南商报不只是河南主流财经全媒体,也是城市服务资源整合者,我们不只为消费扶贫鼓与呼,更愿意广泛联络社会各界资源,实现政、媒、企联动助力消费扶贫,把经销商带到田间地头,面对面达成交易。”河南商报社总编辑李欣在致辞中说道。

  在红富士产地,河南商报记者见到,不少农户家的苹果因为没有合适的销路,都堆在了院子里、屋子里。

  对接之后,丹尼斯豫东区生鲜采购负责人表示,目前正在跟一家苹果合作社对接,如果价格谈妥,意向一次采购3吨左右,最高每月采购七八次,形成持续采购。万邦马龙山药商行负责人说,如果产地价格合适,可一次性采购山药六七吨,并计划带动身边更多商户参与进来。

  此外,鲜刻达超市、诚惠鲜百果园及一些电商平台均表达了采购意向,部分商户表示愿意以高于市场收购价的价钱采购虞城扶贫农产品。

  “扶贫先扶智”,这场扶贫活动更大的意义在于,各大经销商和经销平台不仅实打实地采购产品,还针对农产品销路难以打开的问题,为农户出谋划策,从种植、管理方法到包装、营销、物流等问题,给予专业建议。

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